商談などの業務をこなす忙しい営業マンの業務を軽減して生産性を高める目的なのが営業支援になります。営業課題を可視化してとらえることができれば、営業の業務に大きな変化を与えることができるようになることが可能です。ただ忙しいといった漠然とした理由では、根本的な解決に繋がらないので、どのような目的で営業支援するのか、しっかり明確にすることが大切になります。営業支援の目的は、利益や売り上げを上げることです。

営業の利益を上げるには、営業の可視化をする必要があります。そのためたくさんの企業では、営業支援プログラムを導入しています。プログラムを活用することで、ネックになっていた部分を見つけ出して改善の取り組みができるようになります。このプログラムを導入すると、営業マンが抱えていた業務が軽減されるといったメリットもあります。

営業業務でも毎日おこなわなければならない事務作業や商談などをスムーズにおこなえるようになります。営業会議や打ち合わせなどや資料などの情報共有を外出先でできるようになれば、営業マンの負担を軽減させる環境づくりができるようになるのです。見積もり作成など営業マンがしなくても良い業務は、省いて営業業務に専念させることで、会社に利益をもたらすことができます。テレアポやダイレクトメールをアウトソースすることも営業支援のひとつです。

営業マンが効率よく業務をこなせる環境を作り出すことで、利益や生産性の向上を見込むことができるようになります。

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